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第31节:第三章 完美成交的十大步骤(11)            第七,彻底地准备了解顾客的背景。像原一平一样,杜云生全集像麦凯66一样,你也要彻底地准备了解你顾客的背景。这可以让你出其不意地让客户喜欢你,因为你投其所好,所以产生了信赖感。      第八...
第24节:第三章 完美成交的十大步骤(4)            为什么叫麦凯66呢?因为里面详细记载了有关于顾客生平的一切,包括顾客的生日、血型、家庭,什么时候结的婚,小名叫什么,读哪个小学初中高中大学,得过什么奖项,在什么地方第一份工作,在什么地方第二份工作,人生的目标是什么...
第23节:第三章 完美成交的十大步骤(3)            人都喜欢像他自己的人。原一平利用这样的方法,花25天在研究顾客背景,了解顾客是什么类型的人,然后再对顾客做销售。原一平还会跟踪奔驰车,因为他发现开奔驰车的都是有钱人,而他要卖大保单必须找大客户。当他跟...