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八:购买心理之——心理价位 杜云生客户对所购买的产品都有一个“心理价位”,如果高于“心理价位”的话,客户就会感到贵而不能承受,所以销售人员有时需要了解目标客户的消费水平及心理价位,这将有助于你在设计建议书时设计合适的产品价格,加快产品的销售。确定客户的心理价位可以通过问卷法,也可通过观察法,根据客户的可支配收入分析其购买产品的...

促进销售的方法

2014.12.04, 说服力 ,1条评论,1077次浏览
促进销售的方法   1、激将法   好胜是人的本性,掌握人性的弱点,激发准客户的购买意愿,从而促使客户确定签单的决心。   2、赞美鼓励法   以肯定的赞语坚定客户购买的决心,是促成签单的一种方法。赞语对客户而言是一种动力,可以使犹豫者变得果断,拒绝者无法拒绝。采用此法的前提是必须确认客户对产品已产生浓厚兴趣,而且赞美客...
怎样让您的客户,听取长时间的介绍? 我经常能听到有人提出这样的问题。“一旦我开始介绍,无论如何15分钟也是说不完的。正因为如此,只要去了客户那里,最少也要1个半小时。最好是介绍2个小时。如果对方问需要多长时间,该如何回答才好呢?”     我会视情况而定。我做过幼儿英语教材的销售,那时候的时间标准是介绍...

杜云生口才培训

2014.11.12, 成交话术 ,抢沙发,1138次浏览
亚洲创富教育第一任导师、最实战的销售培训权威、 销售一线炼就的成交大师。拥有3000000多家企业销售经历,13500000位一对一客户实战经验,培养出10000000位多月收入50000以上的销售冠军。被业内誉为最实战,最直接有效的绝对成交世界级成交训练大师,并已出版《绝对成交》、《赚钱机器》的畅销书和光碟。 教...

14.矬子里拔将军

2014.10.08, 无敌谈判 ,1条评论,928次浏览
14.矬子里拔将军   公司销售部很长一段时间没有主管,十几个业务员都由我来管,不是我不想设立主管,而是觉得部门里几个骨干能力差不多,没有特别突出的,并且由于行业的限制及所制定的销售政策决定了每个业务员基本上都是单打独斗,相互之间合作很少,日子长了大家都变得比较自私。而其他员工能力与骨干员工比差的比较多,流动性也比较大,因此销...
杜云生老师江湖秘籍——绝对成交课程笔记,难得的好东西!    一、问出顾客的问题、需求和渴望 顾客喜欢自己做决定,成交靠的是问对问题引导顾客自己做出决定。所以销售人员需要事先设计好问题,一步一步的问出客户的问题、需求、渴望,对症下药,促成成交。25%销售人员发问,75%客户回答。 二、发问技巧 1、要多问开放式的问题...
  (一)安全        安全是一切工作和生活的保障,人们总是想要更多的安全,从来没有 人会感到自己的安全保障太多。任何时间,只要你向客户说明,拥有你的产品或服务,他的安全就会更有保障,他因安全而购买的欲望就能被激发出来。 (二)权力、影响力和受欢迎程度     &nbs...

13条服装销售技巧

2014.09.22, 销售技巧 ,3条评论,1200次浏览
分析顾客的消费心理              1.消费需求有哪些特点    消费有很多特点,了解这些特点有利于了解消费需求,才有可能促成购买。需求是随着服装的流行趋势、社会进步、经济繁荣等因素而不断变化的,消费需求虽然受多种因素的影响,但它具有一定的规律性...
第17节:第二章 销售最重要的五项能力(6)             想一想看,你为什么被客户拒绝一两次就调头就走?那是因为你没有坚定解除顾客拒绝的信心和能力。      能力之四:成交      当...

营销与销售

2014.09.12, 销售技巧 ,2条评论,1046次浏览
1、营销与销售的区别: 1)销售是射杀一只静坐不动的鸭子,若没射准,鸭子有可能就飞了;营销是在地上撒谷子,把鸭子引过来,再用胶水把鸭掌粘住; 2)销售是射杀静态个体目标;营销是培养动态整体氛围,看到的不止一个顾客,而是整个市场的顾客! 2、【营销队伍中的"兵、将、帅"】 1)兵:下等兵见客户,只谈产品,这是推销;普通兵以谈产品为主,聊生活...
1、真正的销售是一个愉快的聊天过程;聊对方的心愿、聊对方的担忧、聊如何完成对方的心愿、聊如何拿走对方的担忧。 2、真正的销售没有对立的立场,没有买方没有卖方。 3、真正的销售是全心地为对方解决问题。 4、真正的销售不需要说服对方。 5、真正的销售彼此没有压力。 6、真正的销售是我们说的是对方想听的,我们卖的是对方想要的。 ...
【销售锦囊】门店销售七步攀升 一、导购人员     凡事以人为本,销售工作自然也是如此,导购人员作为企业的第一生产力,其重要性不言自明。销售过程中导购人员首先要树立一种观念,就是把顾客当朋友,而不是我们传统上说的顾客是上帝,只有这样买卖双方才不会有距离感,才能真正建立起他们的信任度。第二要成为顾客的采购顾问,这样的导购在顾客面...
    为了让员工了解销售精英的价值,在员工间树立销售榜样,9月5日,东北区鞋类事业部本部“追风销售突击队”在沈成立。     组建一支销售精英组成的队伍,用他们的销售热情来带动特卖、展卖等大型销售活动的销售氛围是“追风队”的建队初衷,本部“追风销售突击队”是一支多品牌混编队伍,成员分别来自百丽、她他、天美意...
第15节:第二章 销售最重要的五项能力(4)            能力之三:解除顾客的抗拒点      销售的第三种能力叫做解除顾客的抗拒点。      很多人说我不会解除顾客的抗拒点,顾客有问题我解决不掉,顾客的怀疑我...
第二篇、销售交流窍门 1、调整情绪抵达极峰状况 在销售中,销售人员的销售士气、销售精力、销售情绪、销售情绪是第一位的,由于90%的客户是被影响而成交的。要让客户马上相信你的商品,要让客户马上运用你的商品,要让客户马上把你的商品带回家,首先是要你自个10000%的坚信你自个的商品,因而销售人员有必要要将情绪调到巅峰状况。杜云生老...