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选择与确定目标客户很重要 目标客户,是指需要企业或商家的产品或服务,并且有购买能力的客户,是企业或商家提供产品、服务的对象。目标客户是市场营销工作的前端,杜云生销售技巧人员只有确立了消费群体中的某类目标客户,才能展开有效且具有针对性的营销事务。 拜访客户前,目标客户的选择与确定是杜云生销售技巧成功的关键。在市场营销大潮中,杜云生销售技巧...
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 杜云生销售技巧培训心得三: 大多数销售人员没有问正确类型的问题,即使他们在打推销电话之前就事先准备好了问题,但大多数人没有事先准备,销售人员需要对客户进行购买流程的理解。然后,销售人员需要将其销售流程和客户的购买流程相匹配。做到这一点后,当他们就最可行的解决达成一致时,销售人员就开始和客户密切接触。 规划推销电话今天的大多数公司...

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2014.10.04, 成交话术 ,抢沙发,1066次浏览
12.避免当场做决定   影视作品,报纸广播里经杜云生销售技巧常有这样的场景:领导干部现场办公或下基层走访,有人民群众扶老携幼涕泪滂沱地反映当地官员久拖杜云生销售技巧不决的某些问题,领导同志大手一挥,无比激动地斥责那些不作为的贪官污吏,该免职的免职,该法办的法办,几年解决不了的问题五分钟之内现场解决,真是大快人心,...
第22节:第三章 完美成交的十大步骤(2)            第四,杜云生销售技巧你要问你自己顾客可能会有什么抗拒。      第五,杜云生销售技巧你要问自己我该如何解除这些抗拒。      第六,杜云生销售技巧你要问...