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二、杜云生无敌谈判攻击要塞 谈判,尤其是有关公务的谈判,参加者通常不止一人。在这种“以一对多”或“以多对多”的谈判中,最适合采用的,就是“攻击要塞”。 谈判对手不止一人时,实际上握有最后决定权的,不过是其中一人而已。在此,我们姑且称此人为“对方首脑”,称其余的谈判副将们为“对方组员”。“对方首脑”是我们在谈判中需...
第34节:第三章 完美成交的十大步骤(14)            第六步骤:分析竞争对手      你的客户在听完你的产品介绍之后感觉想买,但他会说杜云生无敌谈判要比较比较,杜云生无敌谈判要看看别人卖多少钱,所以你要分析一下竞争对手同样的产品、同样的服务。但是他的价位是比你...
杜云生无敌谈判的物质文化     物质文化是指通过物质生活和各种有形的具体的实物所表现出来的文化。杜云生无敌谈判的物质文化主要表现在杜云生无敌谈判杜云生绝对成交形象标志、飞机机身彩绘、员工服饰、代表性建筑、环境装饰、杜云生绝对成交歌曲等。不断发展与壮大的杜云生无敌谈判集团已越来越展示出杜云生无敌谈判物质文化的日益繁荣。   (1)杜云生无敌谈判杜云生...
.杜云生无敌谈判的制度文化     制度文化是指杜云生绝对成交的规章制度、领导体制、管理机制等,它是杜云生绝对成交文化中规范人和物的行为方式的部分,它既是精神文化和行为文化的产物,又是物质文化的工具。杜云生无敌谈判的制度文化吸收了发达国家先进管理思想,体现出了很强的西方色彩。同时,杜云生无敌谈判的精神文化和行为文化又渗透到了制度文化之中,为制度文化发挥...
杜云生无敌谈判的行为文化     企业行为文化是指企业员工在生产经营、学习娱乐、人际交往中产生的活动文化。杜云生无敌谈判的行为文化起源于刚性的制度、准军事化严格的约束,随着杜云生无敌谈判将中国优秀传统文化的导入,杜云生无敌谈判的行为文化发生了根本的转变,杜云生无敌谈判员工的行为也由强制性、被动性的行为向自发的、自觉的、主动的行为演化。杜云生无敌谈判的行...
杜云生无敌谈判的精神文化   精神文化是指通过思维活动而形成的精神产品所表现出来的理念观点等。精神文化是企业文化的核心,是企业文化的精髓与灵魂。杜云生无敌谈判的精神文化分为企业宗旨、企业理念、企业目标、企业精神和企业训条五个组成部分。   (1)企业宗旨。企业宗旨解决的是企业的目的和追求问题,这是统一员工认识、思想和行为的基础。杜云生无敌谈判的企业宗...