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策略二、用反问回应价格诉求 当导购不抛出优惠诱饵的时候,顾客往往会问:能不能优惠?打几折?最低多少钱?这个时候是最考验导购的时候,导购因为这个问题处理不好,导致顾客转身就走或者不能成交的不胜枚举。该导购使用的方法是用反问回应顾客的价格诉求:那今天能定下来吗?言外之意很明白,今天能定,就有优惠,不能定,不能随便给你优惠。这个反问一下子把问题抛回给了
第一章 价格 永远的促销利器 第一节 价格折扣 方案1 错觉折价——给顾客不一样的感觉 例:“花100元买130元商品”杜云生错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。 方案2 一刻千金——让顾客蜂拥而至 例:超市“10分钟内所以货品1折”,客户抢购的是有限的,但客流却带来无限的商机。 方案3 超值一元...
杜云生学习内容:   杜云生学会察言观色,轻松应对客户。   杜云生建立亲和力和信赖感的方法。   杜云生抗拒点解决的步骤。   杜云生针对客户提出的媒体抗拒点解释的原则和方法。   杜云生销售策划。   杜云生客户最常用的10大推脱借口。   杜云生巧妙解除客户的10大抗拒。   杜云生销售过程中的发问技巧、广告传媒业常用问句集锦。 ...
看完杜云生绝对成交后,我感觉自己相差太远了。历史选择读后感600字 他第一就叫到了要推销自己,自己推销出去。比如说乔吉拉德,他就是做了个很简略的举措,就是发手刺,也就是把自己推销出去,等等!更多的销售大师都是把自己推销出去,杜云生更主要是的要给自己信心。太多的销售人员都会在一两次回绝之后就加入,如许就给下一位销售员留下时机。下如手中所说,客户回绝的...
杜云生冥想 杜云生冥想的倡导者非常乐观地认为,如果有规律地进行冥想,就可以减少那些常常需要我们应付的很多难以解决的应激相关问题,除了能够帮助那些周期性遭受忧虑不安,失眠,高血压以及其他肌肉紧张所导致的问题困扰的人们外,经常冥想似乎能够显著提高我们的注意力,使们就得更有创造性,更加专心致志而且高效多产,这种明确的目标感告诉我们,精力不应浪...
杜云生说有车一族的健康隐患 汽车带给我们的,不仅是出行的便利,还有驾驭的自由和快乐。可是人们在享受便捷的同时,不能不注意一些健康隐患。 杜云生说开车带来的健康危机及应对措施 以车代步,肥胖难逃。长期开车缺乏必要的运动会导致肥胖,有车族每天应当保证半个小时的活动,路途不远时尽量以步代车。 挡风玻璃质量差...
第40节:杜云生第四章 问对问题赚大钱(2)            找出问题、扩大问题的两种演练模式      前面我们讲到问题是需求的前身,有问题才会生产需求,他要买房子你问他最需要什么,他说他必须要小区环境很安静的,那表示他现在住的小区一定是环境不安静很嘈杂,所以他会产生...
从2014年6月,正式开始进入杜云生销售这个行业,到今年的4月,也就是明天,整整9个月的时间,从根本上说,是经历了又一次的创业,可是最近自己也想明白了一点:微商,其实最根本的是产品,最核心的是团队。 因为我们朵嘉浓协里发呆农场的油菜花开了,喊着我们10个总代的合伙人,去踏青。在路上,谈到最基本的,还有最多的一点,就是我们珊瑚虫升级成代理,之后的复购...
第38节:第三章 完美成交的十大步骤(18)             第四,杜云生满足顾客的需求。了解完需求就要满足需求。台湾有很多五星级饭店,其中有一家叫做雅都饭店,雅都饭店是设备最陈旧最古老但是生意最好的五星级饭店之一,你去它的咖啡厅喝咖啡,你会发现一个...
哈佛图书馆墙上的二十条训言    1. This moment will nap, you will have a dream; But this moment study,you will interpret a dream.    此刻打盹,你将做梦;而此刻学习,你将圆...
杜云生教你如何寻找另伴侣   杜云生 如何找伴侣: 一、杜云生您到底喜不喜欢这个人?您爱不爱这个人?你有多爱她?如果是0—10分,你到底是多喜欢这个人,打个分,但是你爱她有到满分吗? 二、杜云生她到底有多喜欢多爱你?如果10分满分,她到底多爱你?经常有你很爱她,但是她没有那么爱你,或者是她爱你这么多,你没有那么爱她。两者都不...
杜云生执行定律一:一点总比没有好,少做总比不做好。 杜云生执行定律二:宁可做错,不可不做,宁愿出去碰壁,也不在家面壁。 杜云生执行定律三:傻傻地做胜过聪明的想,不完美的执行胜过完美的规划。 杜云生执行定律四:执行中的问题在执行中解决。 杜云生执行定律五:不执行只是死路一条。 杜云生执行定律六:执行才是检验真...
成大事必备的9种心态      心态之一:积极向上   1.时刻想着出人头地   2.做“小人物”时要向“大人物”看齐   3.惟有进取心,才能成大事   4.摒弃逆境的干扰,寻找向上的根源   5.放弃也是一种成功的开始   6.在平凡中做不平凡的事   7.保持年轻的...
1、我要考虑一下”成交法 某某先生,很明显的您不会说您要考虑一下,除非您对我们的产品真正感到有兴趣,是吗?我可以假设您回去您会很认真地考虑我们的产品,是吗? 某某先生,我刚才到底是漏讲了什么,或是那里没有解释清楚,导致您您要考虑一下? 某某先生,讲正经的,有没有可能是钱的问题呢? 2、鲍威尔”成交法 美国国...
杜云生达成目标的12个步骤 一、强烈的企图心。 二、你必须让您潜意识相信自己能达成。 三、把目标写下来,写在纸上,让你自己每时每刻看到你的目标。一个人应用在你的态度上,端正态度对自己负责 任。有三种方式可以帮助别人:第一个,以力。第二个:以财。第三个:以精神。 四、问自己一个问题,我达成这个目标  的理由是什么?当你给自己...