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第15节:第二章 销售最重要的五项能力(4)            能力之三:解除顾客的抗拒点      销售的第三种能力叫做解除顾客的抗拒点。      很多人说我不会解除顾客的抗拒点,顾客有问题我解决不掉,顾客的怀疑我...
世界管理大师彼得?杜拉克说过这样一句话:除了创新和行销,其他的一切都是成本。创新就是创造了一个新的趋势、新的潮流,创新是改革过去旧的产品,所以创新能带来一个企业的腾飞。而行销当然也包含了销售,销售最重要的关键当然就是成交。一个企业花了很多的时间在成本上面,费了很多工夫投下很多金钱,但是,却没有在真正带来利润的销售成交上面下工夫,这可能就本末倒置了。所以我...