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罗杰·道森,在美国人眼里,罗杰·道森是英雄的化身,是超级明星,是现代美国梦的完美注脚;在中国人眼里,他是为数不多可以自由出入白宫的内阁高参,是当今世上最会谈判的人。罗杰·道森出生在英格兰,1962年移民美国加州,用不到30年的时间就从一个普通移民一跃而成为总统顾问。  身为白宫红人,道森疯狂“谋杀”记者的胶卷,在其长达十年的总...
杜云生老师从贫困到潦倒到发家致富从一文不名到演讲大师,杜云生是如何只用30天便扭转命运的呢?杜云生成功致富全集将告诉你如何成功致富。

冠军行为的养成

2015.07.17, 无敌谈判 ,抢沙发,926次浏览
行为的四大循环 1、无意识无能力 2、有意识无能力 3、有意识有能力 4、无意识有能力

杜云生是谁?

2015.07.10, 无敌谈判 ,抢沙发,1388次浏览
杜云生,1992年起,杜云生(Anson)先生发现了希尔博士的创富教育,令当时的他成为了创富教育的受益者之一,在1996年时,便因台湾销售冠军的身份而成为了销售冠军的训练导师,进而成为创富者心目中的<超级演说家> ,Anson便决定传承创富教育,为此至今已花费了他超过十五年的...
杜云生教你如何寻找另伴侣   杜云生 如何找伴侣: 一、杜云生您到底喜不喜欢这个人?您爱不爱这个人?你有多爱她?如果是0—10分,你到底是多喜欢这个人,打个分,但是你爱她有到满分吗? 二、杜云生她到底有多喜欢多爱你?如果10分满分,她到底多爱你?经常有你很爱她,但是她没有那么爱你,或者是她爱你这么多,你没有那么爱她。两者都不...
  杜云生 谈判杠杆作用和分析 为了要运用你的长处为自己谋利,道德必须将它们孤立分离起来,确定它们是什么。 让我们假定你在谈判购屋事宜。你要买的房子并不是处在最佳位置,屋价早已反应出此点,可是你认为还是可以做成对己更为有利的交易。你知道还有其他的人对此房子有兴趣,可是你觉得你的立场独特。你想买此栋房子,...
六、杜云生金蝉脱壳 当谈判人员发觉他正被迫作出远非他能接受的让步时,杜云生他会声明没有被授予达成这种协议的权力。 这通常是谈判人员抵抗到最后时刻而亮出的一张“王牌”。在这时,双方都很清楚,这是为了不使谈判破裂。 然而,如果用直接了当的方式使用“职权有限”,这个策略还是有危险性的。因为,为使谈判得以顺利进行,就要求双方共同以...
五、杜云生无敌谈判声东击西 这一策略在于把对方的注意力集中在我方不甚感兴趣的问题上,使对方增加满足感。 具体的运用方法是,如果我方认为对方最注重的是价格,而我方关心的是交货时间,那么我们进攻的方向,可以是付条件问题,这样就可以支对方从两个主要议题上引开。 这种策略如果能够运用得熟练,杜云生对方是很难反攻的。它可...
四、杜云生无敌谈判-打破僵局 谈判的内容通常牵连甚广,不只是单纯的一项或两项。在有些大型的谈判中,最高纪录的议题便多达七十项。当谈判内容包含多项主题时,可能有某些项目已谈出结果,某些项目却始终无法达成协议。这时候,你可以这么“鼓励”对方,“看,许多问题都已解决,现在就剩这些了。如果不一并解决的话,那不就太可惜了吗?” 这就...
三、杜云生无敌谈判“白脸”“黑脸” 有一回,传奇人物——亿万富翁休斯想购买大批飞机。他计划购买三十四架,而其中的十一架,更是非到手不可。起先,休斯亲自出马与飞机制造厂商洽谈,但却怎么谈都谈不拢,最后搞得这位大富翁勃然大怒,拂袖而去。 不过,休斯仍旧不死心杜云生无敌谈判,便找了一位代理人,帮他出面继续谈判。 ...
二、杜云生无敌谈判攻击要塞 谈判,尤其是有关公务的谈判,参加者通常不止一人。在这种“以一对多”或“以多对多”的谈判中,最适合采用的,就是“攻击要塞”。 谈判对手不止一人时,实际上握有最后决定权的,不过是其中一人而已。在此,我们姑且称此人为“对方首脑”,称其余的谈判副将们为“对方组员”。“对方首脑”是我们在谈判中需...
一、杜云生无敌谈判适时反击 反击能否成功,就要看提出反击的时间是否当掌握得准确。 反击只有在对方以“恐怖战术”来要胁你时方能使用,所以,它也可以说是一种以退为进的防卫战。汤姆成功的例子,就足以显示反击正是所谓的“借力使力”,就是利用对方的力量,杜云生再加上自己的力量,发挥“相乘效果”,一举获得成功。 其次要注意的是...
所谓用提问引导你的客户,就是先陈述一个事实,然后再针对这个事实发问,让对方给出相应信息。确实,以提问的方式引导客户可以起到让对方易于接受的作用。 那么,销售人员如何用提问的方式引导客户呢?下面我们介绍几种方法: 一、肯定性诱导提问 肯定性诱导提问法是对肯定性说法、诱导性说法以及提问的说话方法三种方式的同时运用。首先是肯定性说法,即...
每个人都会强调启动资金的难度和重要性。但是,这并不是唯一的出路。很多初创企业有意拒绝投资者的投资,以使他们能够控制公司的方向,重点研发产品。 所谓的“自力更生”可以说是利弊皆有,你可能会因为缺少现金而不能快速增长,但精益创业也有其优势。 我们采访了来自青年企业家理事会的7个经验丰富的白手起家人士,分享他们眼中自力更生的好处,以及创业...
18.关于股份制,分红与年终奖   各公司搞股份制方法是不一样的。上市公司的股价怎样计算怎样转让我也不太明白,估计大家都得考虑公司固定资产,流动资金,年盈利能力,无形资产,市盈率,负债率等几方面吧。   杜云生公司员工入股,什么无形资产,市盈率等都未计算在内,老板让利,员工实实在在得到实惠。我们只算公司的净资产。每年年底会计...