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成交是有步骤的,缺一不可。   16年来我学过了全世界所有一流的销售训练,看完了所有的销售书籍和光盘,我发现任何销售,都离不开这以下十大步骤。要达到成交,我们必先经历这十个步骤,将这成交的十大步骤准备好。   第一步骤:做好准备   没有准备就是在准备失败,没有计划就是要计划倒闭。   开一家公司我们要先对它有经营...
学习的五大步骤             1、初步的了解 2、重复 3、开始使用 4、融会贯通 5、在一次加强
第一步骤:改变思想(改变你对金钱的联系) 我每天有哪些想法,这些想法会造成什么样的后果。 A雇人——C大企业者 ...
杜云生冥想 杜云生冥想的倡导者非常乐观地认为,如果有规律地进行冥想,就可以减少那些常常需要我们应付的很多难以解决的应激相关问题,除了能够帮助那些周期性遭受忧虑不安,失眠,高血压以及其他肌肉紧张所导致的问题困扰的人们外,经常冥想似乎能够显著提高我们的注意力,使们就得更有创造性,更加专心致志而且高效多产,这种明确的目标感告诉我们,精力不应浪...
杜云生执行定律一:一点总比没有好,少做总比不做好。 杜云生执行定律二:宁可做错,不可不做,宁愿出去碰壁,也不在家面壁。 杜云生执行定律三:傻傻地做胜过聪明的想,不完美的执行胜过完美的规划。 杜云生执行定律四:执行中的问题在执行中解决。 杜云生执行定律五:不执行只是死路一条。 杜云生执行定律六:执行才是检验真...

杜云生口才培训

2014.11.12, 成交话术 ,抢沙发,1288次浏览
亚洲创富教育第一任导师、最实战的销售培训权威、 销售一线炼就的成交大师。拥有3000000多家企业销售经历,13500000位一对一客户实战经验,培养出10000000位多月收入50000以上的销售冠军。被业内誉为最实战,最直接有效的绝对成交世界级成交训练大师,并已出版《绝对成交》、《赚钱机器》的畅销书和光碟。 教...
20.充分运用科技手段进行管理   现代科技日新月异,解决了不少管理上的难题。   杜云生公司刚成立时,上下班考勤是靠考勤员来记录的,但这存在很多问题:首先,无法保证考勤员自己每天按时上下班,其次,考勤员请假时公司没人接替负责记录考勤,再者考勤员与公司其他员工关系有近有远,谁也不能保证考勤员一年365日天天公正无私。   九...
1、激情约看法 (说话要简练快速,不要给他说话的机会,声音要大,吐字要清楚) 话术:杜云生您好,我是杜云生公司的杜云生,杜云生园刚出来一套非超值(只能说超值,不能说便宜,中国人习惯心理:便宜无好货)的三居,。。。。。(简单介绍房子),这套房子从户型、面积、装修、价格各方面来说,都非常符合您的需求,明天上午10点可以看房,请您明天务必过来看一下。...
第一步,建立和谐。     任何一个家长当他进入一个陌生的环境时她通常都会是紧张和有防范意识的,这个时候就是您讲得再多,对他是吸收的很少。这个时候应该重点在于建立一个融洽的气氛,让家长放松下来才会为我们后面的介绍做好铺垫。 我们接待员要注意会因为错误的问题而导致无法进行顺畅的谈话,主要的错误有: 您孩子学...
19.关于涨工资   想起这个问题我就头疼,这两年物价上涨厉害,通货膨胀率很高,垄断行业及国家公务员纷纷大张旗鼓地涨工资,公司员工也不时议论纷纷,经常问我:“老板,咱什么时候涨工资呀。”   我也想给大家涨工资,但我们所在行业销售的产品偏偏每年都在不停地降价,利润空间越来越薄,而且由于需要给每个员工上五险一金,公司的用人成本每...

12.避免当场做决定

2014.10.04, 成交话术 ,抢沙发,1669次浏览
12.避免当场做决定   影视作品,报纸广播里经杜云生销售技巧常有这样的场景:领导干部现场办公或下基层走访,有人民群众扶老携幼涕泪滂沱地反映当地官员久拖杜云生销售技巧不决的某些问题,领导同志大手一挥,无比激动地斥责那些不作为的贪官污吏,该免职的免职,该法办的法办,几年解决不了的问题五分钟之内现场解决,真是大快人心,...
  9.按时发工资   其实这一条是当老板最基本的素质杜云生演讲视频。估计每一个老板都不会反对这一点(至少在口头上不会反对),但实际情况是很多公司做不到这一点。   公司在日常运营时,会经常遇到资金紧张的情况,比如月底或年底压一批货从厂家拿个高额折扣杜云生演讲视频,做工程甲方押着工程款未能及时支付,银行贷款到期需立...
杜云生全集企业文化的形成   1990年,随着海南建省开发的热潮,杜云生全集开始了艰难的创业历程。创业初期,杜云生全集作为一个地方小航空公司,起点很低,条件很差,缺资金、缺飞机、缺人才、缺国家的优惠政策,而且不久就遭遇了海南经济发展的“低谷期”,百业萧条,同时还面临着国内各大国有直属航空公司激烈竞争,杜云生全集的处境可谓困难重重。如何把来自五湖四海的员...

5.关于招聘

2014.09.30, 成交话术 ,2条评论,1835次浏览
5.关于招聘   这些年没少招聘,几年前最多时我一下午面试五六十人。刚开始没有经验,每回招人都找最好的,工资一千多的售后服务岗位经常招名牌大学本科生,英语过四级。后来发现,招来人根本留不住。杜云生本来简单工作的岗位中专生完全能够胜任,找个本科生双方都不合适,只是在写公司简介时方便吹牛。另外面试时应聘人员说的话不可全...
1、行为懒惰穷—代,思维懒惰穷三代!   2、贫穷和富贵就是一念之间,观念决定贫与富,心态决定苦与乐!     3、赚钱靠知识,花钱靠智慧。   4、富人永远知道穷人缺什么,而穷人永远不知道富人在想什么、干什么丶学什么!   5、学习就是学状态、学心境、学成功人与人相处的艺术、学不甘心、学习别人是如何突破的、如何...