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策略二、用反问回应价格诉求 当导购不抛出优惠诱饵的时候,顾客往往会问:能不能优惠?打几折?最低多少钱?这个时候是最考验导购的时候,导购因为这个问题处理不好,导致顾客转身就走或者不能成交的不胜枚举。该导购使用的方法是用反问回应顾客的价格诉求:那今天能定下来吗?言外之意很明白,今天能定,就有优惠,不能定,不能随便给你优惠。这个反问一下子把问题抛回给了
 三、客户提出抗拒点后杜云生解决的步骤。   (1)杜云生判断真假:先判断出客户的抗拒是真的还是在搪塞我们。(案例:卖沙发)   (2)杜云生要确认它是唯一的真正抗拒点:“请问,这是今天唯一您不能跟我合作的原因吗?”“请问一下,这是唯一不选择我们媒体的原因吗?”   (3)杜云生再一次确认:“换句话说,要不是这个问题您就会选择我们的媒体,是吗?”“...
杜云生学习内容:   杜云生学会察言观色,轻松应对客户。   杜云生建立亲和力和信赖感的方法。   杜云生抗拒点解决的步骤。   杜云生针对客户提出的媒体抗拒点解释的原则和方法。   杜云生销售策划。   杜云生客户最常用的10大推脱借口。   杜云生巧妙解除客户的10大抗拒。   杜云生销售过程中的发问技巧、广告传媒业常用问句集锦。 ...
毫无疑问,在中国从制造业大国转型为创新型大国的经济调整期,许多企业面临着巨大的竞争压力,就算是大众眼里暴力的房地产行业,如今也一样面临销售的压力,营销乏力的企业将会被市场无情的淘汰。作为亚洲创富教育第一人的杜云生表示:“人的成就85%决定于他的沟通能力,只有15%靠专业知识。许多人并不懂得该如何正确与客户打交道,常常不经意间断送了销售机会”,“首先必须纠...
一个想法改过来,你的行动力就变强了,你的成交能力就变强了。顾客不会自动成交而是被引导成交的。所以你头脑的想法会影响成交的结果,而这是需要技巧的。这在后面的章节里会详细讲解,我们现在先不要学任何成交技巧,只需先成交自己的一个想法:每一个顾客都很乐意购买我的产品。   能力之五:售后服务   当你有大量的顾客被开发进来,又完美地介绍了产品...
对赚钱没有兴趣,只对花钱感兴趣! 对方不买的原因就是他们应该购买的理由,产品太贵,就是因为贵才是市场上最好的,奔驰也不可能是桑塔纳的价格! 在成交过程中一定要真正的了解对方是借口还是抗拒点,可以使用技巧套出真相,让对方讲出真正的抗拒点,想考虑就是有兴趣,如果没有兴趣就是不会去考虑了,在解决别人问题是不要模糊要具体,很多人拒绝你的时候抗...
怎样说服别人,如何成为说服大师 在跟客户交谈中,本来对方态度很好或者产品很好,但讲的不好,就会损失客户,流失客户就是流失金钱,也许自己的一个错误,客户就被竞争对手挖走!、 说服大师都是发问高手—因为顾客喜欢自己选 细节:世界上95%的财富集中在5%的人手里 要做就做世界上5%的人,如果不能做世界上...
为什么你耗尽一生精力,却还是一个穷人?打开此书,你就知道真正的原因了,本书告诉您什么可成为您的赚钱机器!
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1.找更多人来买我的产品。 2.找更多人来卖我的产品。 3.找更多产品来卖给原来的老顾客。 ...
1 最有效的 12种 开场白的方法; 2 30秒 内打动客户, 建立良好第一印象的3种方法; 3 3种 方法让你和你的客户迅速建立信任感; 4 95%&...
哈佛图书馆墙上的二十条训言    1. This moment will nap, you will have a dream; But this moment study,you will interpret a dream.    此刻打盹,你将做梦;而此刻学习,你将圆...
选择与确定目标客户很重要 目标客户,是指需要企业或商家的产品或服务,并且有购买能力的客户,是企业或商家提供产品、服务的对象。目标客户是市场营销工作的前端,杜云生销售技巧人员只有确立了消费群体中的某类目标客户,才能展开有效且具有针对性的营销事务。 拜访客户前,目标客户的选择与确定是杜云生销售技巧成功的关键。在市场营销大潮中,杜云生销售技巧...

促进销售的方法

2014.12.04, 说服力 ,1条评论,1513次浏览
促进销售的方法   1、激将法   好胜是人的本性,掌握人性的弱点,激发准客户的购买意愿,从而促使客户确定签单的决心。   2、赞美鼓励法   以肯定的赞语坚定客户购买的决心,是促成签单的一种方法。赞语对客户而言是一种动力,可以使犹豫者变得果断,拒绝者无法拒绝。采用此法的前提是必须确认客户对产品已产生浓厚兴趣,而且赞美客...