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一、学习的五个步骤:(初步—重复—使用—融会贯通—进一步加强) 二、动作训练(1、2、3、4、5、6、7)模拟演练 1、我要的是什么;2、他要的是什么;3、我的底限是什么;4、他的底限是什么;5、有什么抗拒点;6、如何解除抗拒;7、如何促成。 三、成交的关键在于成交(要求是成交关键——亨利-福特) ...
“你一定要成功,那你要等到什么时候才来上课?你的收入不够,所以你没有钱,你更应该来上课才是,你说是不是呢?”于是,我又借钱来上课,就这样,反反复复,我一共借了十几万来上课。  当上完这些课程之后,我的人生产生了一个非常大的改变,我认为这一辈子都是在那几次课程中塑造出来的。  后来我分析,到底我的人生是怎么改变的,发现答案只有四个字...
简介:你的人生中有多少个10年,几在一眨眼中就不见了,你这辈子就在平平淡淡中浪费了你的生命,千万不要幻想;千万要下定决心,因为你的人生决定于你所做的决定。  我时常告诉我的学员:“成功有三个重要的秘诀,第一个就是下定决心;第二个还是下定决心。”第三个我问他们是什么?他们就说:“那当然还是下定决心。”  凡事成功都要下定决心,很多人...
1.  3分钟电话攻略 01  2.  3分钟电话攻略 02上  3.  3分钟电话攻略 02下  4.  3分钟电话攻略 01音频  5.  3分钟电话攻略 ...
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01 杜云生- 绝对成交(系统篇)(最新) 02 杜云生- 绝对成交(实战篇)(最新) 03 杜云生- 销售=收入 第一辑:绝对成交的十大步骤 04 杜云生- 销售=收入 第二辑:如何克服阻碍成交的十大借口 ...
销售员被客户拒绝约见4种原因 我们常常发现,销售人员已经整理好了客户资料,目标客户也选择与确定下来,但是,在准备拜访客户前,却遭到了客户的直接拒绝或婉言拒绝。这是为什么?销售人员百思不得其解。 一般来说,客户拒绝约见的理由主要有以下几种: 一、没有充裕的时间 有时销售人员提出约见客户, 杜云生绝对成交视频客户常常以自己没有...
第33节:第三章 完美成交的十大步骤(13)            第五步骤:塑造产品的价值      顾客会感觉贵,就是因为你没有把产品的价值塑造出来。当顾客内心已经有渴望想要买你东西的时候,这时候你要介绍产品,然而我不称它为产品介绍,我称它为塑造产品的价...
销售人员怎么维护客户? 一家公司要想发现它的顾客是什么时候、是如何流失或者留下的,的确非常困难。绝大多数顾客都是不辞而别的。他们排上一次长队,然后就不再来了;他们在电话里等不到客户服务人员,然后挂掉电话,再也不买这家公司的产品。 他们不喜欢你的客户却告诉你美味极杜云生绝对成交实战篇了,然后不再回来。这些流失的顾客不会告诉你他们不再来了,也...
总结会上,销售总监抛出一个问题:“销售有几重境界?”团队开始各抒己见…… 第一位说:“三重,初级销售卖产品;中级销售卖公司;杜云生全集高级销售卖思想。” 第二位说:“销售和剑法一样有三种境界:第一,手中有剑、心中却无剑;第二,手中有剑、心中有剑;第三,手中无剑、心中也无剑。第三种剑法被称为最高境界。” 第三位说:“我认为销售的...
怎样让您的客户,听取长时间的介绍? 我经常能听到有人提出这样的问题。“一旦我开始介绍,无论如何15分钟也是说不完的。正因为如此,只要去了客户那里,最少也要1个半小时。最好是介绍2个小时。如果对方问需要多长时间,该如何回答才好呢?”     我会视情况而定。我做过幼儿英语教材的销售,那时候的时间标准是介绍...
(1)杜云生绝对成交销售技巧说服顾客的能力 推销员推销成功的关键是要说服顾客。一个优秀的推销员必须具有说服顾客的能力,推销员对自己所推销的商品、所服务的服装店及自己应充满信心。推销员要增强说服顾客的能力,必须注意语言说服中的感情力量,动之以情,以情取胜;晓之以理,以理服人;导之以利,以利引人。   (2)杜云生绝对成交销售技巧...