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第34节:第三章 完美成交的十大步骤(14)            第六步骤:分析竞争对手      你的客户在听完你的产品介绍之后感觉想买,但他会说杜云生无敌谈判要比较比较,杜云生无敌谈判要看看别人卖多少钱,所以你要分析一下竞争对手同样的产品、同样的服务。但是他的价位是比你...
杜云生销售技巧培训心得五: 感谢公司给予学习的平台,感谢领导给予进步的机会。 我很高兴能参加此次《店面销售技巧》培训课程。经过这次培训,使我在思想上对销售有了更全面的认识,同时对销售理论有了空前的突破,相信接下来我不仅会将所掌握销售思想复制到门店人员身上同时还会把所学理论运用到实践,下面我主要谈一谈在培训期间的学习心得。 ...
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 杜云生销售技巧培训心得三: 大多数销售人员没有问正确类型的问题,即使他们在打推销电话之前就事先准备好了问题,但大多数人没有事先准备,销售人员需要对客户进行购买流程的理解。然后,销售人员需要将其销售流程和客户的购买流程相匹配。做到这一点后,当他们就最可行的解决达成一致时,销售人员就开始和客户密切接触。 规划推销电话今天的大多数公司...
怀着一种空杯的心态,我有幸参加安徽盐业举办的营销知 杜云生说服力识与业务技能培训的培训。在此次培训过程中,徽商业学院的教授对营销技巧,客情关系的管理等等进行了详细介绍,并对其中的一些进行了重点讲解,包括营销技巧中的策略,如何开拓市场,如何扩大销量。还有客情关系的建立和维护。并且用大量生动的案例教学,实用性和操 杜云生说服力作性强,采用互动和现场问答...
短短的几天训练时间结束了,马上就要回到各自的工作岗位,一路上脑海中浮现这几天的一幕一幕、、、在这几天当中给我的感触很深,又一次得到锻炼和成长。本来是在国庆放假期间,说心里话是不想去,抱着既来之则安之的态度杜云生演讲视频来了。江老师说起,年轻人应该做自己该做的事而不是自己想做的事。学习,成长,锻炼自己是我们应该做的事,虽然很累很疲惫,还要忍受皮肉之苦,但感...
销售员被客户拒绝约见4种原因 我们常常发现,销售人员已经整理好了客户资料,目标客户也选择与确定下来,但是,在准备拜访客户前,却遭到了客户的直接拒绝或婉言拒绝。这是为什么?销售人员百思不得其解。 一般来说,客户拒绝约见的理由主要有以下几种: 一、没有充裕的时间 有时销售人员提出约见客户, 杜云生绝对成交视频客户常常以自己没有...
第33节:第三章 完美成交的十大步骤(13)            第五步骤:塑造产品的价值      顾客会感觉贵,就是因为你没有把产品的价值塑造出来。当顾客内心已经有渴望想要买你东西的时候,这时候你要介绍产品,然而我不称它为产品介绍,我称它为塑造产品的价...
销售人员怎么维护客户? 一家公司要想发现它的顾客是什么时候、是如何流失或者留下的,的确非常困难。绝大多数顾客都是不辞而别的。他们排上一次长队,然后就不再来了;他们在电话里等不到客户服务人员,然后挂掉电话,再也不买这家公司的产品。 他们不喜欢你的客户却告诉你美味极杜云生绝对成交实战篇了,然后不再回来。这些流失的顾客不会告诉你他们不再来了,也...
总结会上,销售总监抛出一个问题:“销售有几重境界?”团队开始各抒己见…… 第一位说:“三重,初级销售卖产品;中级销售卖公司;杜云生全集高级销售卖思想。” 第二位说:“销售和剑法一样有三种境界:第一,手中有剑、心中却无剑;第二,手中有剑、心中有剑;第三,手中无剑、心中也无剑。第三种剑法被称为最高境界。” 第三位说:“我认为销售的...
用微笑敲开陌生的门 小钱是保险公司的杜云生绝对成交员.       一天,她走进一家商务楼,径自朝电梯口走去。走进电梯也 不知该去哪一层,就随手按下了“9”。她来到9楼,按了一间办 公室的门铃。       “请进。”       她面带...
怎样让您的客户,听取长时间的介绍? 我经常能听到有人提出这样的问题。“一旦我开始介绍,无论如何15分钟也是说不完的。正因为如此,只要去了客户那里,最少也要1个半小时。最好是介绍2个小时。如果对方问需要多长时间,该如何回答才好呢?”     我会视情况而定。我做过幼儿英语教材的销售,那时候的时间标准是介绍...

杜云生口才培训

2014.11.12, 成交话术 ,抢沙发,1288次浏览
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第32节:第三章 完美成交的十大步骤(12)            第一个原则:问题是需求的杜云生绝对成交前身,找到顾客的问题才能刺激他的需求。一个人为什么要去买一个能省油的汽杜云生绝对成交车?因为他现在的汽车太耗油了。一个人为什么要买一台比较豪华的汽车?因为他现在的汽车看起来档次不够高。所以他现...
第31节:第三章 完美成交的十大步骤(11)            第七,彻底地准备了解顾客的背景。像原一平一样,杜云生全集像麦凯66一样,你也要彻底地准备了解你顾客的背景。这可以让你出其不意地让客户喜欢你,因为你投其所好,所以产生了信赖感。      第八...