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第21节:第三章 完美成交的十大步骤(1)            第三章 完美成交的十大步骤      成交是有步骤的,缺一不可。      16年来我学过了全世界所有一流的销售训练,看完了所有的销售书籍和光盘,我发现任...

3.有的钱不能省

2014.09.29, 说服力 ,1条评论,1104次浏览
3.有的钱不能省   刚创业时也就一两个人,自己销售,进货,维修,跑银行。当时没有注册资金,借朋友的营业执照。自己到外面学习了几个月会计就开始瞎做报表。月底到税务局报税,报表一交,专管员看了两眼,开始问问题。问的问题我根本不明白,更别说回答了。专管员一脸不高兴,问:“你懂不懂?”。我陪着笑脸:“不懂,不懂。”“不懂...

2.关于授权

2014.09.29, 说服力 ,3条评论,1598次浏览
2.关于授权   记得公司刚有十几个人的时候,全公司我最忙,经常同时接两三个销售电话,还得安排送货,结账,进货,每天来得最早,走得最晚。一次我弟弟到公司,看了半天,发表感慨说:“哥我怎么觉得你在养活公司所有人哪?”我当时还挺自豪。结果公司四五年也发展不大,一直十几个人,而且公司员工感觉备受压抑,无发展...
1. 小公司如何留住骨干:   这些年物价上涨,费用上涨,公司利润却未涨多少。每个员工都希望工资大幅增加,但估计90%以上小公司无法做到这点。有时我这当老板的恨不得将公司门一关,自己拿着资金炒股或炒房,图个清净。虽说近几年由于给每个员工上5险1金,人均费用每月增加几百元,但员工并不领情,员工只算每月到手多少钱,至于公司的支出与己无关。   既然无法让...
1、行为懒惰穷—代,思维懒惰穷三代!   2、贫穷和富贵就是一念之间,观念决定贫与富,心态决定苦与乐!     3、赚钱靠知识,花钱靠智慧。   4、富人永远知道穷人缺什么,而穷人永远不知道富人在想什么、干什么丶学什么!   5、学习就是学状态、学心境、学成功人与人相处的艺术、学不甘心、学习别人是如何突破的、如何...
金融帝国之民族资本论坛—深圳站 为什么金朝阳、文华等平台学员都慕名来参加学习?这是一个什么赚钱的秘密?        同时有没有一场课能够现场带您实现赚钱并让您全部拿走利润? 欢迎参加8月19号金融帝国之民族资本家论坛深圳站 这不是公益课,不是销售课,不是微信课,不是领导课,不是演说课,不是灵修课,...

杜云生谈判技巧

2014.09.27, 成交话术 ,2条评论,1241次浏览
9月28号 深圳【终极财富秘密】开课!你想知道如何快速倍增自己的资产吗?你想 知道如何快速融资自己的企业吗?   9月28号 深圳仅剩最 后10个名额!!!《终极财富秘密》总裁研 讨会现场将为您揭晓如何成为亿万富翁的秘 诀!精讲内容:◎如何用信用来赚钱,如何用 銀行的钱来赚钱!◎如何快速提升信用额度, 办理大额信用卡ka...
杜云生老师江湖秘籍——绝对成交课程笔记,难得的好东西!    一、问出顾客的问题、需求和渴望 顾客喜欢自己做决定,成交靠的是问对问题引导顾客自己做出决定。所以销售人员需要事先设计好问题,一步一步的问出客户的问题、需求、渴望,对症下药,促成成交。25%销售人员发问,75%客户回答。 二、发问技巧 1、要多问开放式的问题...
第20节:第二章 销售最重要的五项能力(9)            一个想法改过来,你的行动力就变强了,你的成交能力就变强了。顾客不会自动成交而是被引导成交的。所以你头脑的想法会影响成交的结果,而这是需要技巧的。这在后面的章节里会详细讲解,我们现在先不要学任何成交技...
尊敬的 素未谋面的朋友,您好! 感谢您阅读本函。 我公司举办的《复制财富》课程,将于2014年9月24-26日在深圳市大梅沙海景酒店举办。现将相关事宜函告知与您,便于您作好参课准备。 一、开课时间、地点: 1、开课时间:2014.9/24-26(3天) 2、开课地点:深圳市大梅沙海景酒店 3.  报到时间:2014.9/23日下午...
是什么原因导致人与人之间的差别? 为什么同龄人有人富有,有人一无所有? 难道他们比你聪明十倍,百倍,千倍,亿倍吗? 亿万富翁与普通人的差别到底在哪里? 警告,请深吸一口气,再看本页的信息,本文将揭开鲜为人知的赚钱秘诀,让你超速打造自己的赚钱机器,实现你亿万富翁的梦想。无论你现在是企业老板、创业者还是打工者,你都能从中获利! ...
第19节:第二章 销售最重要的五项能力(8)            经理吓一跳:"你真的拿到订单了?"      "经理你不是告诉我,他是全公司最棒的顾客吗,怎么你不相信我拿到订单了。"经理说不出话来了,经理是骗了这个推销员没错,但是因为推销员...
  (一)安全        安全是一切工作和生活的保障,人们总是想要更多的安全,从来没有 人会感到自己的安全保障太多。任何时间,只要你向客户说明,拥有你的产品或服务,他的安全就会更有保障,他因安全而购买的欲望就能被激发出来。 (二)权力、影响力和受欢迎程度     &nbs...

13条服装销售技巧

2014.09.22, 销售技巧 ,3条评论,1353次浏览
分析顾客的消费心理              1.消费需求有哪些特点    消费有很多特点,了解这些特点有利于了解消费需求,才有可能促成购买。需求是随着服装的流行趋势、社会进步、经济繁荣等因素而不断变化的,消费需求虽然受多种因素的影响,但它具有一定的规律性...
各类消费者的百分比是全球的情况,他们的比例随国家不同变化很大。就美国而言,37%的消费者是买卖促成者,36%的是价格追求者,17%的是奢华求新者,11%的是品牌忠诚者。在墨西哥,35%的消费者是买卖促成者,23%的是价格追求者,20%的是奢华求新者,19%的是品牌忠诚者。在沙特阿拉伯,40%的消费者是买卖促成者,34%的是奢华求瓤者,.15%的是品牌忠诚...