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十、引起注意开场白 康宁玻璃公司的一位顶尖销售人员有这么一则有名的故事。杜云生他是全国安全玻璃销售量的总冠军。当他被问及如何去打开销售对话时,他说,他会一走进会议室就问: “您有没有看过一种破了却不曾碎掉的玻璃?”当准客户表示不曾见过的时候,他拿一块完整的玻璃样本,把它放在客户的桌上,然后用一个榔头用力敲...
有一位销售顾问去某家公司作了一次产品介绍,他就是用了这种问题及这种回答: “我们是本市顾客业里最大的一家公司。我们在这个产业中已有二十八年的历史,而且我们的母公司是业界一个拥有一百二十家最优秀关系企业的世界性集团。我们的名气是来自我们每收客户一块钱,就会为他省下五块钱。“ 这是一...
      当我们在心目中不断地这样想的时候,我们当然是分分秒秒时时刻刻随时随地去做销售。而你为什么拿起电话来打给顾客会害怕,你头脑可能在想我要拨给张三先生,但是一想拨给张三的时候,头脑又在想最好不在最好不在最好不在,赶快挂掉不在不在不在就好。为什么会这样想?因为你害怕被张先生拒绝。很多人拜访客户的时候敲门...