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七、反问句开场白 当你在销售时感觉对方传来一股强大的抗拒心理时,你就可以用这种方法。准客户可能过去曾经对一些强迫而又强势的销售人员留下恶劣的印象,所以当他觉得自己置身相同的状况时,他就会感到压力,对来者产生反感。 反问句的开场白可以这么说: “××先生,在我开始以前,我要让你了解,我不是来这里销售任何产品的。在我们今...
六、解决问题开场白 有位销售人员去我朋友的办公室销售他公司的服务,他一进门就自我介绍: “我叫××,我是××公司的销售顾问,我可以肯定我的到来不是为你们添麻烦的,而是来与你们一起处理问题,帮你们赚钱的。” 然后问公司经理:“您对我们公司非常了解吗?” 他是说:“您对我们公司非常了解吗?” 他用这个简单的问题,主导了销...
五、感激开场白 在初次见面的时候,你可以以感激作为开场白。 “××先生,很高兴你能够接见我。我知道你很忙,我也非常感谢你在百忙之中能够给我几分钟。我会很简要地说明。” 当你凡事都向人致谢的时候,你就会引起他们的自我肯定心态,并让他们对你心生好感。不管准客户为你做了些什么,你都要说声“谢谢”,这样会让准客...
四、打消准客户疑惑的开场白 日本销售之神原一平对打消准客户的疑惑,取得准客户对自己的信任有一套独特的方法: “先生,您好!” “你是谁啊?” “我是明治保险公司的原一平,今天我到贵地,有两件事专程来请教您这位附近最有名的老板。” “附近最有名的老板?” “是啊!根据我打听的结果,大伙儿都说这个问题最好请教您。” “喔!大伙儿都说是我啊!真不...
三、假设开场白 假设问句开场白指的是将产品最终能带给客户的利益及好处,转换成一种问句的方式来询问客户,借此让客户在你一开始进行产品介绍时,就能产生好奇心及期待感。 举例来说,假设你的产品最终能带给客户的利益点是可以节省他们的某些成本开支和增加他们的某些利润,那么在一开始接触客户时,我们可以直接问: “先...
二、建立期待心理开场白 这是一种非常有效的开场白,会激起顾客的好奇与兴趣,并且会抓住准客户的全部注意力。你可以这样说: “你一定会喜欢我带来给你看的东西!” “我带来给你看的东西是一套**性的作业方法!” “我们公司发展了一套能在三十天之内降低你一半电脑成本的系统!” 不管你用哪一句,都会激起对方不自觉的反应:杜云生“那就是我要的东西”或是“我等...
在销售拜访中,准客户看到的第一件事,就是你的专业形象。接下来便是开场白给予他的印象。你的表达方式、真诚与创意则会影响整个约谈的气氛。  当代世界最富权威的销售专家戈德曼博士强调,在面对面的销售中,说好第一句话是十分重要的。顾客听第一句话要比听后面的话认真得多。听完第一句话,许多顾客就会不...
不单是公司的总经理,有决定权的人都是很忙的。我从没见过那 种完全放权、自己 首先,就是电话名录的价值。具体说来,要选用最新版的名录。 我在公司里虽有总经理办公室,可我却不喜欢进入像鱼缸一样的 密室,而是喜欢经 就必须要用今年的名录。使用去年的或者更久以前的名录是没有效率的。使用旧名录打电话,可能更多...
      我们每个人到底在心里面把自己定位到什么样的一个位置至关重要。世界拳王阿里在每一次出场打拳的时候都会在更衣间对自己说:我是最棒的,我是最好的,我是最优秀的,我是无敌的,我能够在第一回合就击垮我的对手,没有人可以把我击败。当他不断地对自己说这样的话,自言自语的时候,记者不断地抄下这些话,并且采访他,还拍了很...