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他又去问富爸爸:"当初你叫我从军,我去从军,当初你叫我当销售员,我现在成为销售冠军了,我可以开始创业了吗?"      "没问题,你可以开始创业了。"      在创业过程中,他发现,领导能力跟销售技巧是带给他创业成功最重要的两门技术。      生命...
世界管理大师彼得?杜拉克说过这样一句话:除了创新和行销,其他的一切都是成本。创新就是创造了一个新的趋势、新的潮流,创新是改革过去旧的产品,所以创新能带来一个企业的腾飞。而行销当然也包含了销售,销售最重要的关键当然就是成交。一个企业花了很多的时间在成本上面,费了很多工夫投下很多金钱,但是,却没有在真正带来利润的销售成交上面下工夫,这可能就本末倒置了。所以我...
第一章 成交你自己        要先成交客户,必先成交自己。      销售是所有成功人士的基本功        世界级的管理大师汤姆?彼得士说过这样一句话:领导等于销售。任何成功,都是销售的成功,无论是政治、文化、教育、科技、著作、财富、艺术、发明,这个世界上各行各...
本书向你揭示了销售冠军的思维方式、信念系统、行为模式及销售人员必备的五大能力。并给你提供一套与之相对应的、完整的成交系统。此外还教你如何运用发问技巧,探询顾客不购买的真原因,如何问对问题、探出顾客潜在需求;如何化解顾客最常见的十大经典借口;如何摸准顾客的心动钮、快速成交;如何在销售过程中恰到好处地运用十大成交必杀绝技,让你像乔 吉拉德一样轻松成交、倍增收...
最近功子的事情比较多,第一,苏玫氏要扩充产品线,两款新品试版差不多有一年时间,要进入到投产阶段,包装设计的事情一大堆;第二,新品牌的筹备工作,之前在朋友圈有提到我们打算启动一个适合在电商圈子里销售的养发护发品牌,现在相关工作已经启动了;第三,我还在帮朋友做一个新项目规划的事情。总之很忙,以至于疏于了文章更新,对不住一直在等我文章的功友了。 本来这一篇我...
我为在网上销售化妆品的卖家说句话 今天看到几篇文章借着当当售假化妆品大肆批判网上售假的,搞得好像灭了网店,然后市场上就清静了似的。之前我有过一篇文章专门说业内假货的事情,我并未去讲假货的渠道主要有哪些,是觉得这个行业正在发展中,而且同行们不断在进步,一味的往死里批判没有意义。 据我的调查了解,网上绝不是假货的最重要流通渠道。由于有做网店的经历,见过许...
培训结束后,对受训员工进行测试是必需的,但测试的方法和内容根据培训对象和培训内容是不一样的。我们应该知道培训后测试结果的好坏,又与培训组织是否充足,培训课程内容安排是否丰富,能不能提高学员们的学习兴趣、培训课堂纪律,结果绩效考核等息息相关。只有选择有效的培训方法如认知能力、操作技能、管理训练、案例研讨、视频教学、情景模拟、行为模仿等,只有培训做到针对性后...