针对故交要求推荐介绍的话术示例
步骤一:称赞推荐者并取得认同。“老同学,今天真的是太开心了,工作了这么多年,你还是那么洒脱,对所有的一切都应对自如。也非常感谢你对我工作的理解与支持,我真心希望我们俩将来都有更好的发展。”
步骤二:要求协助。“老同学,我想请你帮个忙,正如你所理解的,我的工作就是要认识更多的人,为更多的人提供专业的服务。你在你的生活圈子里也很有影响力,能介绍我和他们认识吗?”(聆听推荐者的反应)
步骤三:协助推荐者列出名单。“你看,在你的同事当中,你和谁的关系不错?”(聆听推荐者的反应)
    (请推荐者介绍时,可能他一时之间不一定想到人选,可利用几个方向,给予他提示)如:“谁最近生孩子了?”、“谁最升官或想换工作?”、“最近有谁结婚了?”(聆听推荐者的反应)
步骤四:要求被推荐者的基本资料。“老同学,真的很不错,你一下子就给我列出了这些名单。为了我在见他们时不至于太陌生,能不能和我谈谈他们的情况。比如说,他们的年龄、联系方式、家庭状况、兴趣爱好等”(询问的内容最好包括职业、职务、住址、电话、年龄、小孩、配偶、何时拜访比较方便等。)
步骤五:谢谢推荐者并请求直接推荐。“
对你所做的这些,我真的非常感激,我真的希望能和他们成为朋友。希望我跟他们联络时,你能先跟他们打个招呼,或者直接引荐一下,约他们一起喝茶或者……。”
步骤六:承诺向他告知结果。“你放心,我和他们认识后,决不会给他们带来麻烦,买不买保险完全由他们自己决定。我会非常珍惜和你及他们之间的友谊的,随时向你汇报进展状况。”

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