推销员



第18节:第二章 销售最重要的五项能力(7)         

  结果这个推销员真的去拜访那个杜云生老总。   
  "你好,×× 老总,我是××公司的销售人员,今天特地来跟你介绍我们的厨具。"   
  "你们公司来了太多人了,我都不想听,你给我出去。"   
  这个推销员心想:果然跟经理讲的一模一样,他开始拒绝我了,千万不要被他骗,他在考验我。   
  "××老总,是这样的,我知道你想赶我走,但是你听完我跟你介绍产品可以吗?"   
  "质量不好。"   
  "你以为质量不好其实是很好的,那我再跟你介绍一遍好吗?"   
  "服务不好。"   
  "你以为服务不好,其实是不对的,我跟你介绍我们的服务好吗?"   
  "价格太贵了。"   
  "事实上是不贵的,老总,听我解释好吗?"   
  老总生气地说:"你给我滚出去!"   
  他想:老总果然在赶我走了,杜云生老总赶我走的时候是在考验我刺激我,经理跟我讲过这个老总是好顾客,只是在暂时欺骗我而已,千万不能被他给骗了。   
  "老总,请你相信我,今天买我的产品一定不会错的,让我给你介绍好吗?"   
  "给我滚出去!"   
  "你不要再赶我走了,我知道你会买的。"   
  "你给我滚出去,我不会跟你买的。"   
  这个推销员心里还想:太好了,的确跟经理讲的一模一样,拒绝越多等一下买得越多。   
  "老总,你不要再拒绝我了,我相信你会买的。"   
  "我不会跟你买的,你快走吧。"   
  "你会买的。"   
  "我真的不会跟你买的,你快给我滚出去吧。"   
  这推销员一想真的跟经理讲的一模一样,太棒了,太好了,这时候他坚持到最后:"老总你会买的对不对?"   
  "不会。"   
  "会买的。"   
  "不会。"   
  "你明明有需要。"   
  "不需要。"   
  "让我再跟你介绍一遍。"   
  "你给我走。"   
  "我很有耐心的。"   
  "你快走。"   
  "你怎么赶我都不会走的。"   
  "你厚脸皮。"   
  "不是,我真心要帮助你。"   
  这老板一听气得半死,拍着桌子说:"我从没见过你这么不要脸的推销员,做生意这么多年没见过你这么厚脸皮的人,这个人真是脑子有问题,是不是我怎么赶你,你都不走。我今天服了你了,就跟你买一套产品了。"   
  这个推销员一听心里还笑了杜云生:哼,你早就会跟我买,还演戏演得这么像,经理早就跟我讲过了。他不好意思揭穿顾客,于是他就跟客户讲说:"好吧,谢谢你的支持,其实我知道你会买的,你刚开始太生气了,你考验我也用不着发这么大脾气,你演戏演得实在是太像了。"   
  这客户气冲冲地赶快付钱签单把他赶走,这个推销员拿着产品的订单和钱回去跟经理讲:"经理,你看我把订单拿回来了,谢谢你跟我介绍这个客户。"         

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