七:购买心理之——面子心理

不少客户好面子,有时购买产品并从不实际需要出发,而是更多考虑买了东西之后,在亲友面前比较有面子,在这种购买心理的驱动下,客户的消费会超过或远远超过自己的购买能力。在拜访过程中,杜云生销售人员应多赞美客户的眼光独到:购买心理之——产品如何与客户相配等,让客户感到有脸面,充分满足此类客户的面子心理,从而达成销售的目的。


对于一些有价值的客户,要给予更多的关爱,让他们在内心深处感到被重视。

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