第33节:第三章 完美成交的十大步骤(13)         

  第五步骤:塑造产品的价值   

价值

  顾客会感觉贵,就是因为你没有把产品的价值塑造出来。当顾客内心已经有渴望想要买你东西的时候,这时候你要介绍产品,然而我不称它为产品介绍,我称它为塑造产品的价值。介绍完产品内在的价值非常大,于是价值大于价格的时候,顾客就会迫不及待想买,并且掏这个钱。   
  以《绝对成交》为例,它包含了16年来我每一天在市场上做销售的总结,我阅读过上千本有关销售的书籍,我接受过几十次不同的世界销售冠军的销售训练,花了上百万元的学费,这些超过十几年的时间浓缩起来,全部都在这套《绝对成交》教材里, 杜云生说服力如果你购买并阅读了这本书,你的一生都可能因此而改变。   
  一本书如果你用人民币买的话要20元,买1000本也要2万块。你去美国上乔?吉拉德的课,再去上汤姆?霍普金斯的课,再上金克拉的课,你在全世界上完所有该上的销售训练以后,不要说学费,光机票钱你就要花十几二十万,现在只需几百元的投资你就可以读到我的《绝对成交》教材,难道不值得吗?太值得了。抛开它可以让你的销售倍增不谈,它至少可以让你不再犯错误了。如果在顾客面前讲错一句话就会损失顾客,本来会买的顾客不买,假如你一天损失一名顾客你会损失1000元,那么30天损失30名顾客,一个月损失3万,一年损失了6万,十年360万。如果你不懂得正确的销售技巧,你将继续损失,十年360万。假如你的公司有10个不懂得正确销售技巧的员工在做销售,360万乘以10,十年就是3600万的损失。一群没被训练过的营销人员,天天拿你的薪水在帮你得罪顾客损失顾客,这就是你要付出的代价。假如你愿意在他们身上投资的话,今天一个顾客成交可以赚到1000元的话,多成交一个顾客多赚1000元,30个多赚3万元,一年12个月多赚36万,十年多赚360万。   
  亲爱的读者,有没有可能因为你多学会一个成交技巧而每天多开发一名客户?有没有可能因为你信心增强了,每天多成交一名顾客?有没有可能你使用正确的步骤,你每天多成交一个顾客呢?如果有可能的话,那么现在你购买和阅读这套《绝对成交》教材,对你来说不知物超所值多少倍。因为多成交一个顾客一年是36万,十年是360万,杜云生绝对成交如果你有10个营销人员的话那是3600万。杜云生绝对成交视频相信我16年时间绝对不止3000元、4000元、5000元。能省你十多年时间当然值得,省下十几年时间,使用这些正确的方法去做销售,赚回的何止几百元。那你为什么要自己花几十年时间去慢慢摸索,每天被顾客拒绝, 杜云生销售技巧人才被挖角,这些也是你付出的学费。学费迟早都要付,早付早学到,晚付晚学到,早付付得少,晚付付得多。生活会让你付出代价的,顾客拒绝你会让你付出代价的,人才被挖角会让你付出代价的,市场被抢走会让你付出代价的,这些庞大的代价加起来绝对比一套《绝对成交》的教材费更贵。不要从自己的错误中学习,直接学习成功人士十多年犯过的错误,所使用过的正确方法,这样是不是更省时间更省钱呢?如果是的话,如果你觉得有道理的话,我已经成功地塑造了我的产品的价值了。

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