1、激情约看法
(说话要简练快速,不要给他说话的机会,声音要大,吐字要清楚)

话术:杜云生您好,我是杜云生公司的杜云生,杜云生园刚出来一套非超值(只能说超值,不能说便宜,中国人习惯心理:便宜无好货)的三居,。。。。。(简单介绍房子),这套房子从户型、面积、装修、价格各方面来说,都非常符合您的需求,明天上午10点可以看房,请您明天务必过来看一下。


杜云生经纪人必备话术

2、提高珍惜度约看法:
话术:杜云生您好,我是杜云生公司的杜云生,上次我给您推荐的杜云生园那非常超值的三居明天可以看房了,这套房子您一定得过来看一下,仅有的一次看房机会,房东一直是我联系的,明天您过来将是第一个看房的,我相信一定不会让您失望。明天上午10点您先看,10:30之后会有很多客户看,您稍早点过来,我就在北门等您吧。
3、对比约看法:
(针对客户觉得房价高的房源,可让同事先以其它公司身份比报价高出5%-15%给客户推三到五遍,然后你再推荐)
话术:杜云生您好,我是杜云生公司的杜云生,杜云生园刚出一套非常超值的三居,业主非常着急卖,明天10点就能看,121平米,底价300万,还送一个车位,现在望京所中介公司都在约客户看这套房子,您明天务必带上定金过来看一下,晚了就来不及了。
注意:约看时一定有激情,一定要突出:出来一套好房子,自己要签单了,那种激动的心情。把这种激情传递给客户,客户也会激动,一定会想出来看。建议如果没有状态,可以出去到店门口跑出圈再回来,喘着气再约,效果一定会非常好。
4、经济/政策刺激法
话术1(国家调控):目前国家又出了新的政策,现在又开始控制过户的价格了,二手房这么多年来都没有出现过,这是国家的又一个信号,您买房子一定要现在就买了,要不过了年,国家下一步还不知道会出什么别的政策,购房的成本会增加的更多呀.
话术2(银行利率):银行的政策优惠只到今年底,所以,等过了年再买房子,您想想,银行利息上调,首付提高,购房成本的增加,再买房子会更难呀.
话术3(经济环境):国家现在的经济刚刚开始有一定的起色,国家肯定会想办法让经济稳定的发展,而不会再让经济受到较大的冲击,所以,好多人都说房价会降,但是我却说,房价也许会降,但即使有,也一定是小幅度的下降,那小幅度的下降,也不一定能弥补税的增高呀,想买房还是趋早吧
话术4(成交量):09年是二手房市场交易有史以来最火的一年,09年一年的交易量是06年到08年三年的总和,如此火爆央行的放贷额共是9万亿,而前几天央行又明确表示了,10年的房贷放贷额是7.5万亿,虽然没有去年那样猛涨,但可以肯定今年的房价还有很大一个上涨空间。这个月因为年底时间紧和天气原因影响,交易量短期回落,但您一定要抓住这个机会啊,过了年可能就来不及了。
话术5(信贷政策):您买房是为了自住,又不是投资,纵观明年的市场和政策,央行的放贷额7.5万亿就是一个强烈的信号,过了年房价肯定会上涨,

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