成交你自己   我们每个人到底在心里面把自己定位到什么样的一个位置至关重要。世界拳王阿里在每一次出场打拳的时候都会在更衣间对自己说:我是最棒的,我是最好的,我是最优秀的,我是无敌的,我能够在第一回合就击垮我的对手,没有人可以把我击败。当他不断地对自己说这样的话,自言自语的时候,记者不断地抄下这些话,并且采访他,还拍了很多照片。看起来这个人怪怪的,像神经病一样,可是拳王阿里在每一次出场的时候,几乎都是在第一回合就把对手打趴下了,所以他战无不胜,攻无不克。有一次,拳王阿里出场的第一回合被对手给打趴下了,当他被送到医院去醒过来的时候说:这一次我忘了,没有在更衣间里面对自己自言自语说我是最棒的。当他一把自我形象给降低、忘掉的时候,他就被对手给打倒了。所以,亲爱的读者朋友,当你读完这本书的时候,你到底能学到什么东西并不重要,最重要的是你能不能开始把这个观念接受进去,开始认为你是最优秀的。你要告诉自己你是昂贵的,一般人是绝对没有办法能够跟你比的。当你有这样的一个认识的时候,你已经开始做到了第一件推销:把自己推销给你自己。   
  生命中最重要的第二件推销,要把"推销"推销给你自己。什么叫把"推销"推销给你自己?我发现市场上很多人在找工作的时候,喜欢填写当秘书,当行政文员,但他们看到招业务员和招聘销售代表的时候,就会很担心很害怕甚至很反感。如果你招聘了100个人,我相信其中有八九十人都是想应聘行政人员,很少有人想做销售,大多数人害怕销售或者是排斥和拒绝销售,或者是不愿意去做销售,不愿意去练好销售技巧。大多数人对推销这个动作本能地有反对的意见,他们可能害怕去做推销,也害怕别人推销东西给他们。当你一有这种思想的时候,是不可能成为一名杰出而且优秀的推销员的。首先要把推销的观念给改过来,你先要爱上推销,你必须接受推销,如果你要喜欢推销你必须把推销当成是非常快乐的事情。当一个人做一件事情有痛苦的时候,他是不想做那一件事情的,而当另外一个人做这件事情是感觉快乐的时候,他是非常乐于做这件事情的。把一件事情联想成快乐,他就愿意去做那一件事情,一个人把一件事情联想成痛苦,他就不愿意做那件事情。换句话说,你一切的行为都是快乐和痛苦的力量在控制的,你必须把销售当成是快乐的事情,你才会把销售做得非常杰出,你才有可能变成销售冠军。在我所认识的销售冠军,我所学习的榜样楷模和我自己身上,我都看得到销售等于快乐这样的感觉。我觉得销售是正确的,销售是天经地义的,销售是理所当然的,销售是成就感,销售带来的是满足感,销售就是一切,销售等于收入。  

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