13.减少风险

为你减少风险……如果你在洛杉矶。你想在纽约也有间办公室?没问题,你要租一间办公室,如果很不错的话,你可能一次租三到五年。

还要雇人,要培训员工,还要买办公用品。如果你有钱的话,那当然没问题。但是,如果你没有的话,那就成了问题。

如果你发现某人的境遇目前不太理想,也就是说,他目前没有完全利用自己的机会、关系、客户……你和他们达成协议如何?

不仅在纽约,还可以在亚特兰大,纽约,悉尼,澳大利亚,多伦多等等……你的风险很小。如果不成功,你就放弃或再做调整。

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有时候,没有效果是因为资金不够。我曾经为一个专题广告公司服务过。他们和许多公司做过专题广告交易,收入对半分。约一半的交易都没有成功,结果就放弃了。

我看着他们,说道:“有许多都是后端交易,”意思是,一旦公司获得第一笔交易,他们之后就会持续地获得产品或服务收入。

我还说,“如果你改变交易,告诉那些公司,即使他们在第一笔交易中没有获利,只勉强维持成本,但是他们会在后来的重复销售上赚大钱。”你可以把一个交易由亏损变成盈利状态。

于是,我们立即谈判了5个交易,他们赚了数百万美元。而几乎都要放弃合作的公司在后端也赚了大笔的钱。这都是一种思维模式。

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