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杜云生谈判技巧

2014.09.27, 成交话术 ,2条评论,1253次浏览
9月28号 深圳【终极财富秘密】开课!你想知道如何快速倍增自己的资产吗?你想 知道如何快速融资自己的企业吗?   9月28号 深圳仅剩最 后10个名额!!!《终极财富秘密》总裁研 讨会现场将为您揭晓如何成为亿万富翁的秘 诀!精讲内容:◎如何用信用来赚钱,如何用 銀行的钱来赚钱!◎如何快速提升信用额度, 办理大额信用卡ka...
杜云生老师江湖秘籍——绝对成交课程笔记,难得的好东西!    一、问出顾客的问题、需求和渴望 顾客喜欢自己做决定,成交靠的是问对问题引导顾客自己做出决定。所以销售人员需要事先设计好问题,一步一步的问出客户的问题、需求、渴望,对症下药,促成成交。25%销售人员发问,75%客户回答。 二、发问技巧 1、要多问开放式的问题...
第20节:第二章 销售最重要的五项能力(9)            一个想法改过来,你的行动力就变强了,你的成交能力就变强了。顾客不会自动成交而是被引导成交的。所以你头脑的想法会影响成交的结果,而这是需要技巧的。这在后面的章节里会详细讲解,我们现在先不要学任何成交技...
尊敬的 素未谋面的朋友,您好! 感谢您阅读本函。 我公司举办的《复制财富》课程,将于2014年9月24-26日在深圳市大梅沙海景酒店举办。现将相关事宜函告知与您,便于您作好参课准备。 一、开课时间、地点: 1、开课时间:2014.9/24-26(3天) 2、开课地点:深圳市大梅沙海景酒店 3.  报到时间:2014.9/23日下午...
是什么原因导致人与人之间的差别? 为什么同龄人有人富有,有人一无所有? 难道他们比你聪明十倍,百倍,千倍,亿倍吗? 亿万富翁与普通人的差别到底在哪里? 警告,请深吸一口气,再看本页的信息,本文将揭开鲜为人知的赚钱秘诀,让你超速打造自己的赚钱机器,实现你亿万富翁的梦想。无论你现在是企业老板、创业者还是打工者,你都能从中获利! ...
第19节:第二章 销售最重要的五项能力(8)            经理吓一跳:"你真的拿到订单了?"      "经理你不是告诉我,他是全公司最棒的顾客吗,怎么你不相信我拿到订单了。"经理说不出话来了,经理是骗了这个推销员没错,但是因为推销员...
  (一)安全        安全是一切工作和生活的保障,人们总是想要更多的安全,从来没有 人会感到自己的安全保障太多。任何时间,只要你向客户说明,拥有你的产品或服务,他的安全就会更有保障,他因安全而购买的欲望就能被激发出来。 (二)权力、影响力和受欢迎程度     &nbs...

13条服装销售技巧

2014.09.22, 销售技巧 ,3条评论,1367次浏览
分析顾客的消费心理              1.消费需求有哪些特点    消费有很多特点,了解这些特点有利于了解消费需求,才有可能促成购买。需求是随着服装的流行趋势、社会进步、经济繁荣等因素而不断变化的,消费需求虽然受多种因素的影响,但它具有一定的规律性...
各类消费者的百分比是全球的情况,他们的比例随国家不同变化很大。就美国而言,37%的消费者是买卖促成者,36%的是价格追求者,17%的是奢华求新者,11%的是品牌忠诚者。在墨西哥,35%的消费者是买卖促成者,23%的是价格追求者,20%的是奢华求新者,19%的是品牌忠诚者。在沙特阿拉伯,40%的消费者是买卖促成者,34%的是奢华求瓤者,.15%的是品牌忠诚...
第18节:第二章 销售最重要的五项能力(7)            结果这个推销员真的去拜访那个杜云生老总。      "你好,×× 老总,我是××公司的销售人员,今天特地来跟你介绍我们的厨具。"      ...
全过程杜云生销售技巧杜云生销售技巧的目标是? 全过程杜云生销售技巧答案:最大限度地激发顾客的购买欲望。它是通过市场杜云生销售技巧的一系列活动和有组织的过程来实现的。全过程杜云生销售技巧1、市场调研2、杜云生销售技巧战略3、杜云生销售技巧组合策略1、市场调研市场调研的意义市场调研的前提市场调研的内容市场调研的意义市场杜云生...
2、营销在企业中的地位    财务 生产 营销 人事 产品开发 材料采购 20世纪20年代以前企业职能分布图 20世纪20年代以前, 绝大部分商品处于短 缺状态,根本不愁销 售,营销当然也就得 不到足够的重视,而 且营销学本身也没有 发展到比较科学的境 地。 营销在企业中的地位 财务 材料采购 产品开发 人事 营销 生产 20世纪20年...
  与经销商合作做广告。为了满足经销商库存管理方面的需求,科思公司    1989年开始就使用电子数据交换(。EDI)系统。    科思有时候走得更远,它甚至按某一个经销商的请求改变产品的特    性。.1994年,科思公司制造了一种加固耳机,供国内一家唱片连锁店使   &nbs...
因为它包括了广告和人员推销。虽然它最明显可见,且最受公认,但它只是营销组合的一个因素。营销组合的这4个要素非常重要,因此由它们组成了本书第一部分的框架。我们按顺序讨论沟通、价格、产品和分销策略。几乎所有市场营销教科书都使用这个结构。记住这些要素的一个简便易行的方法由J.E.麦卡锡(J.E.McCarthv)提出,称4P:赴产品(product)。/...

市场营销运作环境

2014.09.20, 销售技巧 ,抢沙发,1319次浏览
市场营销运作环境市场营销是一门充满活力、快速变化的现代商业学科。无论是与商弛相关的角色,还是作为消费者,我们每天都参与了市场营销活动,或者受到营销活动的影响。那么“市场营销”的准确含义是什么呢?它不仅仅是做广告或销售货物与服务,虽然这些都是营销的一些方面,也不仅是我们每星期到超级市场去购物时的所作所为,虽然它们也是市场营销的组成部分。“市场营销”是指涉及...