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策略二、用反问回应价格诉求 当导购不抛出优惠诱饵的时候,顾客往往会问:能不能优惠?打几折?最低多少钱?这个时候是最考验导购的时候,导购因为这个问题处理不好,导致顾客转身就走或者不能成交的不胜枚举。该导购使用的方法是用反问回应顾客的价格诉求:那今天能定下来吗?言外之意很明白,今天能定,就有优惠,不能定,不能随便给你优惠。这个反问一下子把问题抛回给了

杜云生绝对成交视频 直接报价

2015.09.21, 未分类 ,抢沙发,2296次浏览
策略一、直接报价 顾客问价格是天经地义的事,也往往是第一个关注的问题,这个无可厚非。尽管顾客看到明明白白的标价,都还是喜欢问多少钱,言外之意就是看看有多少优惠。比如你是做衣柜导购的,报价时采取直接报价法:4960。一开始并没有说出任何的优惠政策,这个是非常正确的。很多导购在顾客问价格后,马上把优惠政策抛出来,这是不妥当的。 小编也常常这样,有一次...
第一章 价格 永远的促销利器 第一节 价格折扣 方案1 错觉折价——给顾客不一样的感觉 例:“花100元买130元商品”杜云生错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。 方案2 一刻千金——让顾客蜂拥而至 例:超市“10分钟内所以货品1折”,客户抢购的是有限的,但客流却带来无限的商机。 方案3 超值一元...
 三、客户提出抗拒点后杜云生解决的步骤。   (1)杜云生判断真假:先判断出客户的抗拒是真的还是在搪塞我们。(案例:卖沙发)   (2)杜云生要确认它是唯一的真正抗拒点:“请问,这是今天唯一您不能跟我合作的原因吗?”“请问一下,这是唯一不选择我们媒体的原因吗?”   (3)杜云生再一次确认:“换句话说,要不是这个问题您就会选择我们的媒体,是吗?”“...
杜云生学习内容:   杜云生学会察言观色,轻松应对客户。   杜云生建立亲和力和信赖感的方法。   杜云生抗拒点解决的步骤。   杜云生针对客户提出的媒体抗拒点解释的原则和方法。   杜云生销售策划。   杜云生客户最常用的10大推脱借口。   杜云生巧妙解除客户的10大抗拒。   杜云生销售过程中的发问技巧、广告传媒业常用问句集锦。 ...
看完杜云生绝对成交后,我感觉自己相差太远了。历史选择读后感600字 他第一就叫到了要推销自己,自己推销出去。比如说乔吉拉德,他就是做了个很简略的举措,就是发手刺,也就是把自己推销出去,等等!更多的销售大师都是把自己推销出去,杜云生更主要是的要给自己信心。太多的销售人员都会在一两次回绝之后就加入,如许就给下一位销售员留下时机。下如手中所说,客户回绝的...
罗杰·道森,在美国人眼里,罗杰·道森是英雄的化身,是超级明星,是现代美国梦的完美注脚;在中国人眼里,他是为数不多可以自由出入白宫的内阁高参,是当今世上最会谈判的人。罗杰·道森出生在英格兰,1962年移民美国加州,用不到30年的时间就从一个普通移民一跃而成为总统顾问。  身为白宫红人,道森疯狂“谋杀”记者的胶卷,在其长达十年的总...

杜云生是谁?

2015.08.08, 未分类 ,抢沙发,2221次浏览
亚洲创富教育第一任导师   1.地位   专家讲师-杜云生[1] 湖南省市场营销协会顾问、湖南营销学院客座教授、美国内申大学特聘教授、亚洲企业及个人营销创富教育第一任导师,美国内申大学暨北京国大特聘教授 以不靠工作收入过着理想生活——他是百[2]战不殆的实战家! 1996年开始引进个人成长教育,培育、引进中国百位以上培训师,是第一个开创教育先...

杜云生内训课

2015.08.06, 未分类 ,抢沙发,2098次浏览
系统建设:建立没有我照样“ 培训目的:培训从如何创办企业开始直到建立一个没有“我”照样正常经营和赢利的成功企业。80%的中小企业在5年内无可奈何地倒闭, 绝对成交 培训目的:绝对成交内训您知道您跟钱的故事就等于您这...

杜云生授课风格

2015.08.06, 未分类 ,抢沙发,2065次浏览
主讲课程:   中级课程包括:Money Machine训练营、绝对成交/心理学、绝对说服力   高级课程包括:行销模式总裁训练营、如何公众演说、无敌谈判专家 

杜云生授课经验

2015.08.06, 未分类 ,抢沙发,2085次浏览
1992年起,杜云生(Anson)先生发现了希尔博士的创富教育,令当时的他成为了创富教育的受益者之一,在1996年时,便因台湾销售冠军的身份而成为了销售冠军的训练导师,进而成为创富者心目中的<超级演说家>,Anson便决定传承创富教育,为此至今已花费了他超过十五年的时间在钻研和教导这门学问,他阅读世界富豪的书籍超过2000本以上,请教亿万富翁...
亚洲创富教育第一任导师,培训前沿名师团高级核心讲师!   16岁从基层销售做起,18岁即在台公开演说,27岁便巡回中国30多个以上城市进行演讲,演讲听众超过10万人次——他是超级演说家!   拥有10次以上重大挫折经验,却在25岁时开始月入七位数字,27岁的时候可以不靠工作收入过着理想生活——他是百战不殆的实战家!   工作经历:   1996年...
毫无疑问,在中国从制造业大国转型为创新型大国的经济调整期,许多企业面临着巨大的竞争压力,就算是大众眼里暴力的房地产行业,如今也一样面临销售的压力,营销乏力的企业将会被市场无情的淘汰。作为亚洲创富教育第一人的杜云生表示:“人的成就85%决定于他的沟通能力,只有15%靠专业知识。许多人并不懂得该如何正确与客户打交道,常常不经意间断送了销售机会”,“首先必须纠...
能力之四:成交   当你是开发新顾客的专家,开发大批顾客,当你能有完美的产品介绍,当你能解除顾客每一个抗拒点的时候,你的业绩会不会一定提升?为什么?因为解除完抗拒了还要成交。所以销售的第四项重要能力,叫做成交。   为什么很多人解除完抗拒却不会成交?其实很多销售人员都不敢成交,很多销售人员在成交那一刹那,明明知道该成交了但他害怕了,心跳加快,...
一个想法改过来,你的行动力就变强了,你的成交能力就变强了。顾客不会自动成交而是被引导成交的。所以你头脑的想法会影响成交的结果,而这是需要技巧的。这在后面的章节里会详细讲解,我们现在先不要学任何成交技巧,只需先成交自己的一个想法:每一个顾客都很乐意购买我的产品。   能力之五:售后服务   当你有大量的顾客被开发进来,又完美地介绍了产品...